Sie sind auf der Suche nach Mietern oder Investoren für Ihre Immobilie oder Projektentwicklung? Mit Immobilienmarketing und PR können Sie den Erfolg Ihres Immobilienprojekts maximieren. Wir stellen Ihnen eine Reihe von Maßnahmen vor, die Sie mit Unterstützung einer spezialisierten Kommunikationsagentur umsetzen können.
Ihre Zielgruppe
Bei welcher Zielgruppe wollen Sie um Aufmerksamkeit werben? Sind es Privatpersonen aus der Region, die Wohnungen mieten oder kaufen möchten? Wollen Sie große Unternehmen als Mieter von Büroräumen gewinnen oder sind es Investoren, die Teile oder ihr gesamtes Projekt erwerben sollen? Die genaue Festlegung des Adressatenkreises im Immobilienmarketing entscheidet maßgeblich über Ihre Botschaften und die Zielmedien.
Ihre Kernbotschaften
Es ist wichtig, die Stärken Ihres Projekts zu betonen. Mit Blick auf den Wettbewerb sollten Sie herausarbeiten, wie Sie die Immobilie positionieren wollen. Machen Sie die Immobilie zur Marke! Benennen Sie Alleinstellungsmerkmale, die für ihre Zielgruppe und die Medien interessant sind. Definieren Sie, was Ihr Projekt besonders macht: Anspruchsvolle Architektur, Prestige, gute Lage, Komfort und Funktion sind wichtige Argumente, um potenzielle Mieter der Immobilie zu erreichen. Investoren wiederum werden Sie besonders mit Attributen wie Renditestärke, die Größe des Einzugsgebiets, Wertsteigerungspotenziale und Nachhaltigkeit ansprechen können. Erzählen Sie interessante Geschichten zu Ihrem Projekt, die die aufgeführten Interessen bedienen!
Regionale oder überregionale Medien?
In Abhängigkeit von Ihrer Zielgruppe sollten Sie zusammen mit Ihrer Agentur festlegen, welche Medien am besten geeignet sind, diese zu erreichen. Klar, schön wäre eine Berichterstattung in der Tagesschau. Aber hier muss man realistisch bleiben. Ihre Pressetexte werden nur dann veröffentlicht werden, wenn Sie das Interesse des jeweiligen Publikums treffen. In der Regel wird dies auf Prime-Time-TV nicht zutreffen.
Hier ist eine Übersicht der Mediensegmente:
- Regionale Medien: Tageszeitung, Anzeigenblatt, Rundfunk, Lokalfernsehen, Blogger und Influencer
- Überregionale Medien: Tages- und Wirtschaftszeitungen, Fachzeitschriften, Fachmagazine, Newsletter, TV, Rundfunk, Blogger
Eine Auswahl der PR- und Marketingmaßnahmen
Die Größe Ihres Projekts und Ihr Budget entscheiden über Auswahl und Umfang der Instrumente, die bei Immobilienmarketing und Pressearbeit zum Einsatz kommen:
Die Pressekonferenz
Vorstellung des Immobilienprojekts auf einer Präsenzveranstaltung, zusammen mit wichtigen Partnern. Ideal zum Projektauftakt oder bei der Erreichung wichtiger Meilensteine wie Richtfest, Eröffnung, etc. Sie erzeugen ein großes Grundinteresse und binden wichtige Medien für die weitere Berichterstattung an sich.
Für eine erfolgreiche Pressekonferenz brauchen Sie insbesondere: Pressemitteilung zum Projekt, Pressemappe mit Hintergrundinformationen, Räumlichkeiten mit Konferenztechnik, Präsentation zum Projekt, Ablaufplan für die Vorträge (Management, Architekten, Investoren, Politik, etc.), Vorbereitung von Fragen und Antworten.
Ihr Ziel: Machen Sie neugierig auf Ihr Projekt. Geben Sie Ihren Partnern Raum zur Selbstdarstellung. Seien Sie offen und transparent, um eine Vertrauensgrundlage für die Zukunft zu schaffen. Geizen Sie nicht mit Zahlen, Daten und Fakten.
Pressemitteilungen
Die klassische Pressemitteilung ist ein wichtiges Tool, um fortlaufend über das Erreichen wichtiger Meilensteine zu kommunizieren. Meldungen zu Baufortschritten und Vermietungserfolgen oder Geschichten rund um Ihr Projekt sichern eine stetige Medienberichterstattung und erhalten das öffentliche Interesse.
Branding und Logo
Mit einem markanten Namen sowie einem Logo bzw. Markenzeichen können Sie aus Ihrer Immobilie eine Marke machen. Oder einen Teil der Markenfamilie. Sie verstärken den Wiedererkennungswert und machen ihr Projekt langfristig unterscheidbar.
Projekt-Website
Mit der Website können Sie wichtige Daten zum Projekt gut zugänglich kommunizieren. Zugleich schaffen Sie eine Internetpräsenz für den späteren Betrieb der Immobilie. Wichtig ist die permanente Pflege der Website, um mit den Entwicklungen bei Bau und Vermietung Schritt zu halten.
Social-Media-Präsenz
Je stärker der Fokus auf Privatpersonen liegt, desto wichtiger ist die Nutzung von Social-Media-Kanälen. Im privaten Bereich spielen insbesondere Facebook, YouTube und Instagram eine Rolle, im B2B-Bereich kommen LinkedIn und Twitter hinzu. Sie erreichen über soziale Medien eine hohe Interaktion mit Ihrer Zielgruppe, benötigen aber auch entsprechende Ressourcen, um den Dialog zu pflegen.
Anzeigenkampagne
Mit Anzeigen und Inseraten können Sie weiteres Interesse generieren und Markenbildung betreiben. Pressearbeit und Marketing ergänzen sich gut. Bei kleineren regionalen Medienpartnern vergrößern Sie durch Anzeigenbuchungen zudem die Chancen auf eine Berichterstattung im redaktionellen Teil.
Medienpartnerschaft
Ihnen fehlt noch der Name für Ihre neue Immobilie? Wie wäre es mit einem Namenswettbewerb? Lassen Sie die Öffentlichkeit entscheiden. Zusammen mit einem Medienpartner können Sie zur Teilnahme aufrufen und die Einsendungen durch eine Fachjury öffentlichkeitswirksam auswerten lassen. Auch Baustellenbesichtigungen, Tage der offenen Tür und Bürgerdialoge lassen sich ideal mit ausgewählten Medienpartnern begleiten und schaffen Aufmerksamkeit in der Öffentlichkeit.
Wie werden die Prioritäten gesetzt? Womit starten Sie?
Jedes Immobilienprojekt ist verschieden. Die Bandbreite reicht von Wohnen über Büro und Handel bis hin zu Spezialimmobilien. Das Volumen beginnt beim Einzelobjekt mit überschaubaren Investitionen und endet bei Stadtquartieren oder Gewerbekomplexen im drei bis vierstelligen Millionenbereich. Die Rahmenbedingungen geben jeweils die Richtung und die Möglichkeiten vor. Die Faustformel sollte dabei stets lauten: Ein gutes Konzept und kreative Ansätze sichern Wirkung und Reichweite.
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